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电商百亿补贴“战事”升级
来源：财经网 作者：《华夏时讯网》编辑 发布时间：2020-01-07
作为百亿补贴的最先发起者，尽管已在去年底加速申请相关商标，但拼多多并未拦住巨头的跟进与“围剿”。
价格战再起多平台跟进
日前，据多家媒体报道，手机淘宝将在春节前上线新版本，新版本中的“百亿补贴”将会从手淘“核心七宫格”之一的聚划算内单独提出，升级为一级入口，而这距离去年12月11日聚划算宣布正式上线“百亿补贴”还不到一个月的时间。阿里方面此前也曾表态称，聚划算百亿补贴是2020年淘系重点业务。
京东自去年“京喜”上线后也在不断加码拼购业务，年货节力推“超级百亿补贴”，除品牌比价竞争外，还欲加码京东PLUS会员权益以提升用户粘性与活跃度。苏宁作为最早开启2020年货节的电商平台，事实上其在今年双十一前期针对“随时”产品就提出要联合厂商推出百亿补贴计划。
不论主动出击还是防御性“围剿”，百亿补贴策略已经成为头部电商平台标配，新一轮价格战已经打响。
拼购和下沉电商流量新洼地
一个共识是，随着近两年互联网人口红利的消失，当下各领域头部平台基本已由增量竞争转变为存量竞争，体量如淘宝、京东目前也需面临月活、GMV增速如何持续拉升等问题。此前数据显示，阿里中国零售市场的移动月活跃用户在去年9月已达到7.85亿，巨头环伺的电商赛道，拼多多依靠社交电商模式也已坐拥超5亿活跃买家，新的消费需求无疑要在下沉市场挖掘。
目前来看，拼多多自“五环外”起家，目前在稳固低线市场人群的同时也逐渐向一线城市渗透。此前数据显示，拼多多超65%的用户来自于三至五线城市，其在下沉市场份额可见一斑，而京东、苏宁易购、聚划算则集中在去年发力，将发展低线城市业务提升至战略位置，拼购模式首当其冲，目前已形成拼多多、聚划算、京喜的主要竞争格局。
网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东认为，“城市电商的发展已经饱和，想提量已经很难，这也是为什么淘宝要学拼多多搞百亿补贴。下沉市场的人群规模极其庞大，长尾消费能力不低，近几年将加速迎来繁荣。”
价格战拉高获客成本加速中小电商洗牌
通常来讲，烧钱打价格战的方式多用于互联网平台发展扩张初期，跑马圈地、形成头部几家平台相互制衡的稳定格局之后，再通过稳定的用户群流量转化与规模营收使产品价格回归常态。此次下沉价格战的打响，相对城市电商来说是更新的市场，而对于“价格敏感型”用户来说，补贴与低价就是最好的拉新策略。
但另一方面，头部平台的补贴大战或将增加创业者与中小社交电商平台的生存难度，资本不需要第二个拼多多，无法证明自身商业模式的可持续性，仅依赖资本造血已难被市场认可，淘集集的破产就是先例。网经社电子商务研究中心主任曹磊对财经网表示“头部平台拼多多率先采用的百亿补贴和天天领现金等策略，快速拉高了拼购类电商获客成本，加上京东、苏宁易购、聚划算等的加入，中小社交电商自然无以为继，丛林法则就会导致优胜劣汰。”
而陈虎东则认为“一般的价格敏感型用户随着电商的成熟，依赖电商的粘性也会下降。平台要抢夺国内低线城市的用户和消费力，依靠短期补贴是不能满足市场需求的，未来百亿补贴还是需要找到常态化的出路。”
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